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良品铺子下沉市场3招制胜 良品铺子在三四线城市的突围战，堪称一场精准的“下沉市场狩猎”。这些城市人口密度低、消费水平有限且以传统零售为主，但正是这种看似艰难的环境，反而成了他们弯道超车的赛道。通过加盟模式快速织网+本土化产品改造双拳出击，硬是在低线市场啃下了一块大蛋糕。 🌟 加盟模式：用轻资产撬动长尾市场 三四线城市的商业特点是“散而碎”——单个区域体量小，但汇总起来潜力惊人。良品铺子采用连锁加盟策略，像撒种子一样把门店铺进社区街角。这种模式有两个妙处：一是让当地创业者成为合伙人，他们自带本地人脉和场地资源，比外来者更懂怎么跟街坊打交道；二是总部统一输出标准化运营体系，从货架陈列到促销话术都有模板，既保证品牌调性统一，又降低管理成本。就像织蜘蛛网，每个网点都是触角，既能感知风吹草动，又能快速传递信号。 🍗 产品定制：把武汉风味变成邻里家常菜 零食行业的秘诀在于“胃觉记忆”。良品铺子深谙此道，针对三四线消费者偏好甜咸适中、性价比高的特点，对产品线做了外科手术式的调整。比如削减高端进口原料的使用比例，主推坚果炒货这类大众款；开发区域限定款，像华中地区的卤味系列、西南地区的麻辣豆制品，甚至复刻当地老字号的传统糕点配方。这种“一城一味”的策略，让货架上的商品看起来就像邻居家厨房做的零嘴，亲切感拉满。 💰 价格带卡位：在性价比与品质间走钢丝 下沉市场的消费者精打细算到什么程度？他们会反复比较同一包薯片在不同渠道的价格差。良品铺子的应对方案是构建阶梯式价格矩阵：基础款对标散装零售价，爆款单品略高于杂牌但远低于外资品牌，再偶尔推出限量版礼盒满足送礼需求。这种定价策略如同田忌赛马——用中端产品打高端市场的认知差，用基础款巩固基本盘。配合频繁的满减活动，让消费者觉得“不买等于亏了一个亿”。 🏪️ 场景渗透：从超市货架到生活剧场 传统零售思维总想着守株待兔，而良品铺子把店铺变成了社区社交空间。他们在三四线城市的门店设计充满烟火气：门口摆着试吃台，阿姨们边尝新品边唠家常；收银区设置儿童专区，家长购物时孩子不闹腾；甚至推出“早餐计划”，供应现磨豆浆搭配自家饼干。这些细节让便利店不只是买东西的地方，更成了街坊们的早茶据点、遛娃中途站。当消费者愿意为顺路多走两步时，复购率自然水涨船高。 🚀 供应链柔性革命：蚂蚁搬家式补货系统 低线城市的物流痛点曾让许多品牌望而却步——订单量不稳定导致库存积压或断货频发。良品铺子开发出动态预测模型，像天气预报那样分析每个门店的历史销售数据、周边竞品动态甚至天气变化对客流的影响。通过区域中心仓+前置微仓的组合，实现小批量高频次配送。这种模式好比蚂蚁搬家，每次搬运量不大但持续不断，既避免压货风险，又能保证货架永远新鲜饱满。 这场下沉战役的胜利，本质上是对“商业民主化”的实践。当一线城市还在比拼概念店的黑科技时，良品铺子教会我们：真正的商业智慧藏在市井巷陌里，藏在大妈们讨价还价的话音中，藏在孩子们踮脚够糖果的瞬间。它证明好的生意不需要华丽的舞台，只要找准节奏跳一支接地气的广场舞，就能收获满堂喝彩。

广西花生新品种实现单产突破         近日，广西壮族自治区农科院经济作物研究所联合自治区农业技术推广站等单位，对国家花生产业技术体系项目“花生单产提升新技术试验示范”进行现场测产。经确认，高产抗病花生新品种“桂花39”每亩单产达612.67公斤，创下我国华南区域花生单产纪录。   “华南花生单产长期低于500公斤，此次突破600公斤，关键在于良种与技术的高度集成。”国家花生产业技术体系栽培岗位科学家唐荣华介绍，在选用两个优质品种的基础上，通过配套使用智能测土配方施肥技术等，可根据土壤供肥能力和花生的营养需求精准计算出施肥配方，控制化肥用量，实现花生高产。

浙江香榧开启全果高值化利用 一股清幽的木质香，在绍兴柯桥区稽东镇香榧品牌管理服务中心弥漫开来。8月15日，一场集结了高校院所、地方国企、相关主体和管理部门、产业协会的香榧全果高值化开发项目签约仪式在此举行。 “目前，地方土特产的‘高值化开发‘，是个行业热词。”浙江大学生物系统工程与食品科学学院教授沈立荣向记者解释，所谓“高值化”，就是通过科技创新将初级农产品等传统资源转化为具有更大附加值的产品或服务的过程。这股高级木质香，正来自香榧果生产剩余物——其绿色外衣“假种皮”蒸馏而得精油。 今年，浙江正迎来一个“香榧大年”。记者从省林业局林业技术推广总站了解到，自2009年香榧被纳入浙江战略树种资源，实施“南扩西进”以来，香榧的种植版图已从传统的会稽山脉核心区，一路扩展至兰溪、衢江、松阳、遂昌等周边地区，甚至辐射到江西、安徽、湖北、贵州等省份。如今，单单浙江省内的香榧种植面积就已达上百万亩。但随着扩种的榧树陆续投产和进入盛果期，香榧青果收购价连年降低，已缩小到最高时期的十分之一。 “通过高值化开发，告别单一的干果销售，能有效解决‘增产不增收‘、‘榧贱伤农‘的产业瓶颈，我们决定整合各方力量率先行动起来。”柯桥区政府有关负责人表示，这场由浙江大学新农村发展研究院、绍兴兰亭国有控股集团、杭州巧研食品科技有限公司、绍兴市农科院、相关产业协会及榧农代表共同参与的签约，聚焦的正是破解香榧产业当前的核心困局。 签约现场的一系列样品，构建了完整的价值链图谱：曾经被剥去后半小时就会腐烂发臭的假种皮，变身为新鲜提取的芳香精油，做成香薰、驱蚊、抑菌液等，身价倍增；果仁则被精深加工成功能油脂、功能食品原料、可冲泡的功能饮料等多元衍生品…… 据悉，接下来，该项目将在稽东镇建立古榧食研室、香榧梦工场和浙大香榧功能食品专家工作站，并在全省多地拉起香榧高值化利用的GMP生产线，每年将消化不少于400万斤稽东青果，目标三年销售额超5000万元，五年突破2亿元。同时，记者获悉。省林业局正在东阳、柯桥、嵊州等地试点建设香榧产业的省级共享林事服务中心，将提高香榧社会化服务能力，优化营商环境，助力浙江香榧高值化利用、产业高质量发展。

用电磁炒货机炒黄豆可以做早餐粉，是常见的自制早餐粉原料处理方式之一。<br/> <br/>具体操作步骤如下：<br/> <br/>1. 预处理黄豆：挑选无霉变、无虫蛀的干黄豆，用清水淘洗干净，沥干表面水分（避免炒制时溅油或粘锅）。<br/>2. 炒制黄豆：将沥干的黄豆倒入电磁炒货机，选择合适火力（建议先中小火预热机器，再放入黄豆），全程不停翻动，炒至黄豆表面微黄、有明显豆香味，且用手捏能轻松捏碎（无生豆味）即可关火，避免炒糊。<br/>3. 冷却与研磨：将炒熟的黄豆摊开晾凉，待完全冷却后，放入破壁机或研磨机中，研磨成细腻的粉末，即为黄豆早餐粉。<br/> <br/>使用时，可将黄豆粉单独用开水冲调，或搭配牛奶、麦片、红枣粉等，口感和营养更丰富。