一、市场调研与定位

1. 目标市场分析

• 调查周边人群的消费能力、年龄结构、饮食习惯（如偏好原味、五香、辣味等）。

• 分析竞争对手的分布、产品种类、定价策略和客流量。

• 确定核心客群（如社区家庭、上班族、学生等）和消费场景（日常零食、节日礼品）。

2. 产品定位

• 明确主打产品（如现炒坚果、特色干货、健康零食等）。

• 差异化策略：是否引入网红产品（如糖炒栗子、奶香瓜子）或健康概念（低糖、无添加）。

二、选址与租金谈判

1. 选址关键要素

• 人流量：优先选择社区出入口、菜市场附近、商业街（需平衡租金与客流量）。

• 可见性：门头容易被发现，避免隐蔽位置。

• 竞争环境：避免与同类店铺扎堆，但可邻近超市、奶茶店等互补业态。

2. 租金与合同

• 预估每日保本营业额，确保租金占比不超过月收入的10%-15%。

• 争取装修免租期（如1个月），明确合同条款（续租权、涨租限制）。

三、证照与合规手续

1. 必需证照

• 营业执照（个体户或公司）。

• 食品经营许可证（重点审查卫生条件，需提前规划操作间布局）。

• 健康证（所有员工需办理）。

• 消防审批（确保电路、燃气设备符合安全标准）。

2. 注意事项

• 提前咨询当地市场监管部门，明确装修和设备的合规要求（如排烟、防鼠措施）。

四、供应链与设备采购

1. 原料供应链

• 联系稳定供应商（如坚果批发市场或产地直供），对比价格和质量。

• 测试原料品质（如瓜子颗粒大小、板栗甜度），签订长期合作协议。

2. 设备清单

• 核心设备：炒货机（电/燃气）、烘干机、封口机、冷藏柜。

• 辅助工具：电子秤、展示柜、收银系统。

• 预算控制：二手设备可降低成本（需检查性能）。

五、店铺装修与布局

1. 功能区划分

• 前厅（60%面积）：展示区（透明柜陈列）、试吃区、收银台。

• 后厨（40%面积）：炒制区、原料存储区（注意防潮）、包装区。

2. 装修要点

• 风格：传统中式（木质元素）或现代简约（明档操作间增强信任感）。

• 细节：排风系统（避免油烟滞留）、照明（暖色调灯光提升食欲）。

六、人员招聘与培训

1. 岗位设置

• 炒制师傅（需有经验，掌握火候和调味）、收银员、销售员（兼顾客服）。

2. 培训内容

• 产品知识（如不同坚果的营养价值）、炒制标准化流程、卫生规范。

• 服务话术（引导试吃、推荐搭配销售）。

七、开业筹备与营销

1. 预热宣传

• 试营业期间推出“免费试吃”“满减优惠”，积累口碑。

• 利用社区微信群、抖音本地团购进行推广。

2. 定价策略

• 参考市场价，主推产品微利引流（如瓜子），搭配高毛利产品（如精品坚果礼盒）。

• 设置会员充值优惠（如充100送10元）。

3. 开业活动

• 首日“买一送一”、抽奖活动（奖品为店内产品），吸引人流。

八、财务预算与风险控制

1. 初期投资估算（以二三线城市为例）

• 租金押金：2-3万元（月租约5000-8000元）。

• 装修：3-5万元（简装）。

• 设备：4-6万元（含二手设备）。

• 原料+杂费：2-3万元。

• 总计：约10-15万元。

2. 风险预案

• 滞销库存：推出临期产品特价促销。

• 季节性波动：夏季增加冰饮、果干等搭配销售。

九、长期运营规划

1. 产品迭代

• 根据季节调整品类（如秋冬主推糖炒栗子，夏季推冰镇坚果）。

• 定期推出新品（如麻辣花生、蜂蜜核桃）。

2. 线上拓展

• 入驻外卖平台（设置小份装），开发微信社群接龙。

总结：前期需重点把控选址、产品差异化和合规性，开业后通过试吃和活动快速获客，长期依赖品质和服务留住回头客。建议预留3-6个月流动资金以应对市场磨合期。